Teknoloji kullanımı artıyor, medikal bilgi akışında büyük artış var, hastalar daha da bilgili, hastalar daha fazlasını istiyor, daha fazla kısıtlayıcı düzenleme var.
Pazarlama ve satışın bakış açısı değişiyor, değişmeli...
Ürününüzün güçlü olması yeterli değil, rakip üstünlüğü sağlamak çok zor.
Pazarlama ve satışta yeni yaklaşımlar gerekiyor:
Daha uzun dönemli bakmak lazım daha yakın bağlar oluşturmak lazım.

Pazarlama ve satış daha "doktor ve hasta" odaklı olmalı:
Ürününüzün ötesinde düşünün çünkü ihtiyacı olan şey sizin ürününüz değil.
İnsanları iyileştirmeyi istiyorlar.
Doktorun başarısına, iyi görünmesine, meslekleğinde ve yaşamında kendisini iyi hissetmesine yardımcı olmak için
beraber yeni yollar belirleyelim.